Phạm Quang Anh: Sứ mệnh gia tăng giá trị cho cộng đồng và xã hội

CEO Phạm Quang Anh – Người trẻ từng bị đánh giá là "tương lai mờ mịt" – vừa hoàn tất hợp đồng độc quyền trị giá 15 tỷ đồng để xuất khẩu một lô hàng gồm 1,5 triệu chiếc khẩu trang kháng khuẩn sang thị trường Trung Đông.

Công ty TNHH may mặc Dony, đặt tại quận Tân Bình (TP HCM), hiện đang gấp rút hoàn thiện đơn hàng xuất khẩu độc quyền này. Hợp đồng với đối tác này không chỉ có ý nghĩa quan trọng đối với một doanh nghiệp trẻ và gặp nhiều khó khăn như Dony, mà còn là sự nỗ lực "vượt qua giới hạn" của chính Giám đốc công ty, Phạm Quang Anh.

‘Ốc tiêu’ lận đận
Sinh ra tại một vùng quê nghèo của Nghệ An, từ nhỏ Quang Anh đã cảm thấy mình phát triển không bình thường so với bạn bè cùng trang lứa. Cậu có đôi mắt cận thị nặng, thường lé hay ngước lên trời và thường lẩm bẩm một mình. Thân hình nhỏ nhắn, khi lên lớp 8 chỉ nặng 36 kg, nên ai cũng dự đoán "tương lai của cậu bé này u ám".

Quang Anh nhớ lại những ký ức tuổi thơ, khi mỗi bữa cơm đều gắn liền với cảnh độn sắn. "Sáng đi học và đưa em trai đến trường mẫu giáo, sau đó là làm việc nhà, nấu cháo heo, nấu rượu... vì ba mẹ làm việc vất vả từ sáng sớm đến tối muộn trên cánh đồng. Thấy tôi khó khăn quá, ba mẹ gửi tôi sang nhà người thân để việc học thuận tiện hơn", Quang Anh nhớ lại.

Quang Anh chuyển đến sống ở thị trấn cùng ông bà ngoại, trong khi bố mẹ cậu đến rừng để kiếm sống. Chỉ mỗi vài ba tuần, bố mẹ cậu mới ra thăm và sau đó trở về.

Cuộc sống không ổn định không dừng lại khi tình hình kinh tế gia đình của Quang Anh suy giảm, và bố mẹ anh phải chuyển đến Bình Phước để tìm kiếm cơ hội mới. Một lần nữa, cậu bé "ốc tiêu" được gửi đến sống với người thân. Cho đến khi lên lớp 6, Quang Anh mới có cơ hội đoàn tụ với gia đình ở Nam.

Tuy nhiên, dù hoàn cảnh khó khăn, Quang Anh đã chứng tỏ mình là một học sinh giỏi, từng đại diện tỉnh Bình Phước tham gia thi học sinh giỏi quốc gia môn Sinh học. Vào năm 2003, Quang Anh đã đỗ vào trường Đại học Khoa học Tự nhiên TP HCM, chuyên ngành Công nghệ Sinh học. Sau khi tốt nghiệp, anh tiếp tục ở lại trường làm nghiên cứu sinh, với mục tiêu được du học. Tuy nhiên, vì những khó khăn về điều kiện, ước mơ đó đã phải buông xuôi giữa chừng.

Vào cuối năm 2007, một lần tình cờ đọc báo, Quang Anh phát hiện một công ty truyền thông đang tuyển nhân viên với mức lương hàng tháng là 10 triệu đồng. Anh quyết định nộp đơn ứng tuyển. Khi được nhận vào làm, Quang Anh nhận ra rằng mỗi tháng chỉ có 200.000 đồng hỗ trợ tiền xăng. Công việc của anh bao gồm công tác PR, viết bài về các doanh nhân và bán gói sản phẩm. Môi trường làm việc này đã giúp Quang Anh học hỏi từ các người thành công.

Tuy nhiên, công việc của Quang Anh gặp khó khăn sau khi kinh tế thế giới suy thoái vào cuối năm 2008, làm cho các doanh nghiệp trong nước cắt giảm ngân sách truyền thông. Quang Anh nhận thấy công việc của mình đang trì trệ và không có triển vọng, và một đối tác cũ đã mời anh về làm việc. Đối tác này có một công ty riêng với nhiều lĩnh vực, bao gồm cả lĩnh vực xây dựng. Sau một tháng thử việc, Quang Anh nhận ra rằng công việc này không phù hợp với mình và quyết định chuyển sang lĩnh vực may mặc, vì anh cho rằng nhu cầu trong ngành này lớn hơn.

Ngay từ đơn hàng đầu tiên, Quang Anh đã gặp khó khăn. Khách hàng yêu cầu làm một mẫu trước và việc này tốn nhiều chi phí, lên tới 15 triệu đồng. Vì vậy, giám đốc của anh không đồng ý. Quang Anh không ngừng thuyết phục và cuối cùng giám đốc đã đồng ý, nhưng đặt thêm điều kiện rằng công ty chỉ hỗ trợ pháp nhân và không chi trả chi phí. Quang Anh phải thuyết phục cả phòng kinh doanh gồm 5 người. Mọi người đều ủng hộ, nhưng vấn đề là làm thế nào để có tiền.

Quyết tâm vượt qua khó khăn, Quang Anh quyết định bán chiếc xe máy đang sử dụng và laptop trị giá 9 triệu đồng để góp vốn cùng với anh em. Mỗi người sẽ chiếm 20% trong dự án này. Dù gặp khó khăn, hợp đồng kỳ lạ đã thành công, nhưng điều này không làm giám đốc của Quang Anh hài lòng.

Vào cuối năm 2009, năm người trong phòng Quang Anh đã quyết định thành lập một công ty riêng. Tuy nhiên, sự khác biệt về tư duy và mục tiêu cá nhân đã dẫn đến sự tan rã của công ty trong một thời gian ngắn.

Năm 2010, Quang Anh thành lập công ty may mặc Duy Nguyễn chuyên sản xuất quần áo đồng phục. Với vốn ít ỏi, làm việc một mình, tài chính hạn hẹp, thậm chí anh phải đi dạy kèm... Sau vài tháng, Quang Anh mắc bệnh laCuối năm 2007, một lần tình cờ, Quang Anh phát hiện một công ty truyền thông đang tuyển dụng nhân viên với mức lương hàng tháng là 10 triệu đồng. Anh quyết định nộp đơn ứng tuyển. Khi được nhận vào làm, Quang Anh nhận ra rằng mỗi tháng chỉ được hỗ trợ 200.000 đồng tiền xăng. Công việc của anh bao gồm PR, viết bài về doanh nhân và bán gói sản phẩm. Môi trường làm việc này đã giúp Quang Anh học hỏi từ những người giàu có.

Tuy nhiên, công việc của Quang Anh gặp khó khăn sau khi kinh tế thế giới suy thoái vào cuối năm 2008. Doanh nghiệp trong nước đã cắt giảm ngân sách truyền thông. Quang Anh nhận thấy công việc của mình đang trì trệ và không có triển vọng. Một đối tác cũ đã mời anh về làm việc. Đối tác này có một công ty riêng với nhiều lĩnh vực, bao gồm cả lĩnh vực xây dựng. Sau thời gian thử việc, Quang Anh nhận thấy công việc này không phù hợp với mình và quyết định chuyển sang lĩnh vực may mặc, vì anh cho rằng nhu cầu trong ngành này lớn hơn.

Ngay từ đơn hàng đầu tiên, Quang Anh đã gặp khó khăn. Khách hàng yêu cầu làm một mẫu trước và việc này tốn nhiều chi phí, lên tới 15 triệu đồng. Vì vậy, giám đốc của anh không đồng ý. Quang Anh không ngừng thuyết phục và cuối cùng giám đốc đã đồng ý, nhưng đặt thêm điều kiện rằng công ty chỉ hỗ trợ pháp nhân và không chi trả chi phí. Quang Anh phải thuyết phục cả phòng kinh doanh gồm 5 người. Mọi người đều ủng hộ, nhưng vấn đề là làm thế nào để có tiền.

Quyết tâm vượt qua khó khăn, Quang Anh quyết định bán chiếc xe máy và laptop trị giá 9 triệu đồng để góp vốn cùng với anh em. Mỗi người sẽ chiếm 20% trong dự án này. Dù gặp khó khăn, hợp đồng đã thành công, nhưng điều này không làm giám đốc của Quang Anh hài lòng.

Vào cuối năm 2009, năm người trong phòng Quang Anh đã quyết định thành lập một công ty riêng. Tuy nhiên, sự khác biệt về tư duy và mục tiêu cá nhân đã dẫn đến sự tan rã của công ty sau một thời gian ngắn.

Năm 2010, Quang Anh thành lập công ty may mặc Duy Nguyễn chuyên sản xuất quần áo đồng phục. Với nguồn vốn ít, làm việc đơn độc, tài chính hạn hẹp, thậm chí anh phải đi dạy kèm... Sau vài tháng, Quang Anh mắc bệnh nặng và phải ở nhà điều trị trong 8 tháng.
‘Thành công có thể học được’
Lần này, anh thay đổi phương pháp tiếp cận khách hàng bằng cách tăng cường hoạt động marketing trực tuyến qua nhiều hình thức khác nhau, kể cả chạy quảng cáo theo ngày. "Trước đó, chỉ có vài đơn hàng trong vài tháng, nhưng bây giờ hàng ngày đều có khách hỏi thăm. Điều này đã dẫn đến tăng đơn hàng. Tôi tin rằng chúng ta có thể học từ thành công này", Quang Anh chia sẻ.

Với số lượng đặt hàng nhiều hơn, anh đã phải sử dụng dịch vụ gia công bên ngoài và đã xảy ra một số sai sót, điều này đã khiến Quang Anh nhận ra rằng anh cần kiểm soát quá trình sản xuất.

Vào năm 2017, anh đã mở một xưởng và tự đóng gói và kiểm tra từng đơn hàng. Một năm sau đó, xưởng sản xuất nhỏ của anh đã có cơ hội xuất khẩu khi một khách hàng từ Trung Đông đã đến thăm và đặt hàng. Điều này là lần đầu tiên Quang Anh trải qua cảm giác của việc "bán hàng trọn gói". Hiện tại, doanh thu hàng năm của công ty trong lĩnh vực may mặc là khoảng 30 tỷ đồng, trong đó xuất khẩu chiếm 40%.

Lý giải cho việc bắt đầu kinh doanh khẩu trang, Phạm Quang Anh thừa nhận rằng ngay cả khi dịch bệnh xảy ra, anh không có ý định bắt đầu sản xuất khẩu trang vì muốn tập trung duy nhất vào lĩnh vực may mặc, và làm khẩu trang chỉ có tính thời vụ.

Tuy nhiên, sau một tháng, một người bạn cùng học trong trường đại học, là thạc sỹ y tế cộng đồng và có một công ty chuyên về thiết bị y tế và dược phẩm, đã liên hệ với anh để thảo luận về việc sản xuất khẩu trang.

Ban đầu, anh không có sự hứng thú. Nhưng khi nghe bạn giải thích về hướng đi và định vị của chiếc khẩu trang này, khác biệt so với thị trường khẩu trang thông thường dựa trên kiến thức và kinh nghiệm trong lĩnh vực dược phẩm, anh đã đồng ý.

Vì vậy, từ đầu tháng 3, công ty đã bắt đầu sản xuất mẫu thử. Đúng lúc này, Bộ Y tế ban hành Thông tư 870 về quy định về khẩu trang vải kháng khuẩn, và anh đã gửi sản phẩm để kiểm định và được chấp thuận.

Sản phẩm nhanh chóng được tung ra thị trường, và có hai công ty dược lớn trong nước đã đặt mua 70.000 chiếc cho lô hàng đầu tiên, nhằm sử dụng và tặng cho y bác sỹ tại các bệnh viện dã chiến chống dịch.

Ngoài tính năng đã được kiểm định, Quang Anh cho rằng bao bì của khẩu trang cũng đóng góp vào việc tạo nên sự đặc biệt. Với kinh nghiệm trong ngành dệt may, anh hiểu rằng việc sót cây kim trên sản phẩm là một trong những lỗi thường gặp của nhiều doanh nghiệp. Khi sản xuất khẩu trang, bên cạnh yêu cầu tránh lây nhiễm từ công nhân sang sản phẩm, Quang Anh đã nhận thức được cần có máy phân kim tuân thủ tiêu chuẩn để tránh sai sót. Để hoàn thiện hai giai đoạn tiệt trùng và phân kim này, Quang Anh đã tổ chức quy trình sản xuất tại xưởng ở TP HCM và giai đoạn tiệt trùng bằng công nghệ điều khí E.O tại nhà máy ở Bình Dương.

Quang Anh không còn lo lắng rằng khẩu trang chỉ là một sản phẩm tạm thời trong mùa dịch. Sau khi nhận được đơn hàng 1,5 triệu chiếc từ đối tác Trung Đông, Dony Mask tiếp tục ký thêm một đơn hàng từ Pháp. Thậm chí đối tác còn đề nghị ký hợp đồng độc quyền.

Quang Anh cho biết, trong thời gian hiện tại, công ty đang tăng cường tuyển dụng nhân công để nâng cao năng suất sản xuất. Anh cũng sẽ tiếp tục phát triển lĩnh vực quần áo, găng tay bảo hộ và các sản phẩm liên quan đến vật liệu y tế, đó là mũiGiải thích cho việc bắt đầu kinh doanh khẩu trang, Phạm Quang Anh thừa nhận rằng dù dịch bệnh xảy ra, anh không lên kế hoạch sản xuất khẩu trang ban đầu vì muốn tập trung duy nhất vào lĩnh vực may mặc và cho rằng khẩu trang chỉ là một sản phẩm thời vụ.

Tuy nhiên, một tháng sau đó, một người bạn cùng học đại học, là chuyên gia y tế cộng đồng và sở hữu một công ty về thiết bị y tế và dược phẩm, đã liên hệ với anh để thảo luận về việc sản xuất khẩu trang.

Ban đầu, anh không có hứng thú. Nhưng khi nghe bạn giải thích về hướng đi và định vị khác biệt của chiếc khẩu trang này so với thị trường thông thường dựa trên kiến thức và kinh nghiệm trong lĩnh vực dược phẩm, anh đã đồng ý.

Vì vậy, từ đầu tháng 3, công ty đã bắt đầu sản xuất mẫu thử. Đúng lúc này, Bộ Y tế ban hành Thông tư 870 về quy định về khẩu trang vải kháng khuẩn, và anh đã gửi sản phẩm để kiểm định và được chấp thuận.

Sản phẩm nhanh chóng được tung ra thị trường, và có hai công ty dược phẩm lớn trong nước đã đặt mua 70.000 chiếc cho lô hàng đầu tiên, nhằm sử dụng và tặng cho y bác sĩ tại các bệnh viện dã chiến chống dịch.

Ngoài tính năng đã được kiểm định, Quang Anh cho rằng bao bì của khẩu trang cũng đóng góp vào việc tạo nên sự đặc biệt. Với kinh nghiệm trong ngành dệt may, anh hiểu rằng thiếu kim chỉ trên sản phẩm là một trong những lỗi thường gặp của nhiều doanh nghiệp. Khi sản xuất khẩu trang, bên cạnh yêu cầu tránh lây nhiễm từ công nhân sang sản phẩm, Quang Anh đã nhận thức được cần có máy phân kim tuân thủ tiêu chuẩn để tránh sai sót. Để hoàn thiện hai giai đoạn tiệt trùng và phân kim này, Quang Anh đã tổ chức quy trình sản xuất tại xưởng ở TP HCM và giai đoạn tiệt trùng bằng công nghệ điều khí E.O tại nhà máy ở Bình Dương.

Quang Anh không còn lo lắng rằng khẩu trang chỉ là một sản phẩm tạm thời trong mùa dịch. Sau khi nhận được đơn hàng 1,5 triệu chiếc từ đối tác Trung Đông, Dony Mask tiếp tục ký thêm một đơn hàng từ Pháp. Thậm chí đối tác còn đề nghị ký hợp đồng độc quyền.

Quang Anh cho biết, trong thời gian hiện tại, công ty đang tăng cường tuyển dụng nhân công để nâng cao năng suất sản xuất. Anh cũng sẽ tiếp tục phát triển lĩnh vực quần áo, găng tay bảo hộ và các sản phẩm liên quan đến vật liệu y tế, là những mũi nhọn trong tương lai.
Nguồn: https://dongphuc.dony.vn/ceo-pham-quang-anh.html